* ˇ+ ˘ , * ˇ+ ˘ , ˛˘ˇ ˘ , )˝ ˘!ˆ$ ˘ % ˆ˙˝˝&-# ˙ * ˇ . Véritable tendance incontournable du marketing 2.0, l’Influence Marketing (appelé également Marketing d’Influence, ou encore Influencer Marketing) est une méthode de communication qui répond aux grandes problématiques que rencontrent les marques et les agences de communication pour communiquer auprès de leurs cibles sur les réseaux sociaux. Pour conclure, oui, le marketing de contenu requiert créativité et efforts, mais croyez-nous, cela en vaut la chandelle à long terme. Si certains outils proposent des analyses afin de mieux comprendre le comportement du visiteur, ils méritent bien souvent certaines compétences pour pouvoir déchiffrer les résultats et discerner les points forts et les points faibles. Ne pas répondre aux nouvelles attentes du consommateur. Le e-marketing est Indispensable pour booster son chiffre d’affaires, la visibilité sur Internet, améliorer l’image de marque et notamment sur les réseaux sociaux. Le visiteur, souvent pressé et habitué à obtenir très rapidement ce qu’il recherche, doit être interpellé et mis en confiance pour qu’il décide de rester. On travaillait égaleme… Plus un site lui inspira confiance et plus il sera susceptible de passer à l’action. D’améliorer l’image, la réputation d’une marque. Pour concevoir une stratégie digitale il faut partir de la stratégie de marque ou d’entreprise en se référant à ses fondements : vision, missions, objectifs, valeurs, positionnements, bilans de marques, etc…. Autre avantage de ce type de marketing : les prises de paroles des influenceurs apparaissent comme plus naturelles et authentiques aux yeux des internautes, masquant ainsi le côté publicitaire du placement de produit. Mesurer l’image de marque de vos concurrents peut vous aider à voir où résident vos forces et vos faiblesses. 89% pensent que le digital a un impact positif sur l’activité de l’entreprise. Le marketing d’influence, ou en anglais, influence marketing est l’ensemble des techniques qui tendent à user de la force de recommandation ou de prescription des influenceurs. Sur internet, le client est très exigeant, mais aussi méfiant. Grâce aux différents moyens de communication et les différents canaux que les consommateurs utilisent, ils exigent une communication interactive et un dialogue, ils deviennent eux-mêmes des médias, et ils génèrent aussi une masse importante d’informations qu’il convient de gérer et structurer pour les comprendre. 34 Boulevard Robert Thiboust, 77700 Serris. Remettre en question nos acquis et vouloir comprendre ce qui nous dépasse, nous pousse à se renouveler et à acquérir de nouvelles connaissances. Les champs obligatoires sont indiqués avec *. Le consommateur d’aujourd’hui est de plus en plus informé, grâce aux informations disponibles sur le web et d’autres supports comme Facebook et linkedin…. Et à chaque fois la stratégie marketing est très bien étudiée et efficace les bénéfices seront de plus en plus nombreux à l’entreprise. MARKETING DIGITAL Présence récurrente sur les réseaux sociaux DU MARKETING TRADITIONNEL AU MARKETING DIGITAL Les oeufs bio L’image de marque est aussi connue sous le terme anglosaxon « branding ». Télécharger. Une même entreprise peut avoir plusieurs images de marque : Depuis, le marketing digital a pris une place de plus en plus importante dans l’entreprise. Elle consiste à générer du trafic sur le site internet. Navigation des articles. Le domaine des réseaux sociaux arrive en tête parmi les différents paramètres difficiles à contrôler. LE MARCHÉ DES PRODUITS BIO TP MARKETING LE MARKETING ET LE DIGITAL AU SERVICE CLIENT LES CONSOMMATEURS NOTRE CONSOMMATEUR TYPE Qui consomment des oeufs bio? Le marketing digital est un domaine regroupant de nombreuses sous-catégories ayant chacune leurs spécificités et leurs domaines d’applications. D’augmenter son chiffre d’affaires. Menu. L’image de marque est la représentation d’une entreprise,d’une institution ou encore d’une organisation, vue par le consommateur. Heureusement, il existe des solutions : les data scientist ou data analyst. La communication digitale désigne la stratégie et les actions menées par une entreprise en ligne, que ce soit au niveau du web et au niveau des réseaux sociaux et le mobile. Orenda Junior Entreprise , est un bureau de consulting estudiantin à but non lucratif, à vocation pédagogique, économique et sociale fondé en 2018 et implanté à l’institut supérieur des arts multimédia Manouba (ISAMM) qui a pour but d’instaurer l’esprit entrepreneurial chez les étudiants de l’ISAMM en leur intégrant dans la vie professionnelle et leurs permettant de mettre en pratique leur enseignement théorique. Le marketing crée la valeur perçue par le client et adapte l’offre commerciale et le produit de l’entreprise aux désirs des consommateurs. Grâce à leurs compétences, leurs analyses et leur efficacité professionnelle, ils pourront ainsi dégager : Ainsi, le marketing digital peut considérablement impacter une entreprise en augmentant sa visibilité et par enchaînement son nombre de clients et son chiffre d’affaires. Plus un prospect se sent impliqué sur un site et plus il est fidèle et attire même de nouveaux consommateurs. Il a aussi révolutionné notre quotidien, nos habitudes, notre façon de penser, de vivre, d’agir et de se comporter. Seules les campagnes d’e-mailing semblent être un peu mieux maîtrisées. Tout comme avec le marketing « classique », le marketing digital vise à optimiser le retour sur investissement (ROI) d’une entreprise, et donc augmenter son chiffre d’affaires. Home » L'influence sur l'E-réputation des entreprises dans le cadre de leur communication marketing digitale L'influence sur l'E-réputation des entreprises dans le cadre de leur communication marketing digitale By : Akrapovic, Andy [UCL] Directed by : Sepulchre, Sarah [UCL] Internet a pris un nouveau virage ! Une fois que les principaux axes stratégiques digitaux posés, on pourra identifier les pilotes internes au niveau de chaque équipe et définir leur mode de pilotage et de coordination et par la suite, les traduire en plan d’actions. Digital marketing infographic & data visualisation 12 contenus marketing innovants qui ne sont pas des articles de blog ! Télécharger. Il s’agit d’une structure d’accompagnement, venue chapeauter et guider les Junior Entreprises dans leur travail et formation. Pour comprendre le rôle et les enjeux du marketing digital ou e-marketing, il faut d’abord comprendre ce qu’il englobe. Cet évènement est l’occasion de faire le point sur les pratiques du marketing digital et plus généralement de s’intéresser aux dernières évolutions en matière de branding, performance… Selon une étude commandée en 2015 par Qlik, entreprise spécialisée en analyse visuelle et réalisée par l’EBG (Electronic Business Group), une grande majorité des entreprises interrogées affirment ne pas réussir à mesurer l’impact sur les ventes du marketing digital. D’améliorer l’image, la réputation d’une marque. Les chercheurs doivent se baser sur des problèmes vécues par les entreprises, en traitant des problématiques liées à des problèmes marketing et que l’on doit traduire à des questions de recherche marketing pour des analyses plus approfondies, de leur coté, les entreprises doivent être de plus en plus ouvertes sur le monde pour améliorer leurs image et augmentent plus en plus leurs chiffre d’affaires. Avant de proposer sa présence digitale, une entreprise doit ainsi pouvoir maîtriser divers paramètres afin de rentabiliser sa stratégie et faire de celle-ci une réussite. En regardant ces indicateurs au fil du temps, vous pouvez trouver ce qui a déclenché des pics de discussions sur votre marque, et comment votre image a évolué. Elle est aussi nécessaire pour promouvoir l’image de l’entreprise sur les réseaux sociaux et dans le marché. Infographic Description Watch Queue Queue. Toutefois, il est nécessaire de mettre en place un suivi et un contrôle pour que son efficacité soit maximisée. YAHIAOUI_GUENDOUZ.pdf. Etude et analyse de l’impact de la publicité via les réseaux sociaux sur l’image de marque / Etude de cas : GROUPE AMOR BENAMOR. Laisser la concurrence s’installer sur le marché et conquérir de nouveaux segments. Mais alors, est-il possible de mesurer réellement l’impact du marketing digital ? Une marque qui n’entreprendrait pas sa transition digitale prend quelques risques : Toutefois, une transition digitale mal préparée et mal contrôlée peut amener à des résultats catastrophiques. mais seuls 21% sont tout à fait d’accord pour dire que leur entreprise mesure précisément cet impact. Le marketing digital est aujourd’hui de plus en plus présent dans la vie d’une entreprise. Tout cela fait même peur à entendre et pourtant c’est bien vrai. Pire qu’une absence digitale, une présence mal contrôlée peut donner une très mauvaise image de l’entreprise. Cette difficulté de mesurer l’impact de l’e-marketing et de l’activité digitale s’explique par de nombreuses raisons : Ce manque de maîtrise s’explique bien souvent par un manque de moyen mis en place, car si une stratégie marketing naît au sein d’une entreprise, il est important de prendre conscience que s’entourer de professionnels dans ce domaine est un véritable atout, voire un élément indispensable. Aujourd’hui, le consommateur a la possibilité d’interagir avec l’entreprise. Difficile de faire face à la concurrence et de répondre aux nouvelles attentes des consommateurs si une entreprise n’a pas entamé sa transformation digitale. La recherche d’un concept créatif, d’une identité, l’inspiration, l’axe de communication et la créativité sont deux capacités qui ont fort à jouer dans une stratégie de marketing efficace. Please follow and like us: Publié dans: Apprendre, Manager, Recruter | Tagué: digital, évolution, futur, marketing, métier. El Marketing Digital, llamado en México mercadotecnia online, es el uso de Internet y las redes sociales con el objetivo de mejorar la comercialización de un producto o servicio. C’est pour ça le e-marketing est devenu très important pour les entreprises car chaque client satisfait le chiffre d’affaires augmentera. BOUDJADA_SAOUDI.pdf. Toutes les occasions sont bonnes pour promouvoir une entreprise et faire parler d’elle dans la presse numérique. Sans créativité et innovation, et surtout sans un axe de communication clair, il sera bien difficile de se positionner sur des marchés aussi saturés. Dans l’univers des médias sociaux et de la digitalisation, il faut se poser des questions quant au rôle du marketing qu’est en train de changer à une époque où le contrôle sur le contenu et l’information est sorti des mains des organisations et se déplace vers les clients, et les communications sont gouvernées par les consommateurs, et s’intéresser aussi à la résistance des théories et des pratiques traditionnelles du marketing qui sont face à l épreuve de validité et de pertinence dans le monde contemporain des médias sociaux. N’oubliez pas qu’investir dans une stratégie de marketing est un pari sur l’avenir. Mais il faut que les entreprises sachent très bien la démarche marketing ou le fondement de ses approches et modèles, il s’agit de se livrer à des améliorations et une analyse rigoureuse des exigences des consommateurs en adoptant des méthodes efficaces pour analyser de manière plus fine et plus poussée les comportements et la consommation. Grâce à cette stratégie le chiffre d’affaires de l’entreprise augmentera. 80% considèrent que le digital permet au marketing de contribuer plus fortement à l’augmentation du CA. Le Marketing Digital Dans ce sens, l’importance de la recherche scientifique académique, se confirme. * ˇ+ ˘ , 0ˆˇ, ˛ ˘ ˆ ˙ ˛ ˛ ˛ *’ 1 Sur internet, l’apparence est gage de transparence. L’influence du consommateur digital sur l’image de marque de l’entreprise ATM Mobilis sur Facebook. Le blog de Aymeric Vincent – Management, RH et Responsabilité Sociétale . Bien entendu, les marques existent rarement de manière isolée. 2010 Le web 3.0 (ou web sémantique) De 2000 à 2009 Le web 2.0 (ou web social) Entre 1991 et 1999 Le web 1.0 (ou web traditionnel) L’évolution du marketing digital se compose de plusieurs phases : -web 1.0 : web traditionnel , entre 1991-1999 ,il s’agit d’un web statique centré sur la distribution des informations. Le marketing digital aidera les entreprises non seulement pour vendre leurs produits et augmenter les chiffres d’affaires mais aussi, il les aidera à créer un lien de confiance avec ses clients et de gagner de nouveaux clients potentiels. Néanmoins, la notion d'image de marque peut se confondre avec le concept de réputation et de notoriété. Cet article est rédigé par Orenda Junior Entreprise. S’il ne souhaite pas lui-même se former, il peut cependant faire appel à des experts dans ce domaine : rédacteurs web, community manager, data scientists, etc. L'oratrice Marion Min nous explique les enjeux du Marketing d'Attribution et les travers de l'Attribution au dernier clic. Mais pour arriver à ses fins, l’entreprise doit suivre trois étapes : Augmenter le trafic de son site Vous aurez une première approche du marketing direct, de sa définition précise, de ses objectifs. Dans le domaine du marketing, le terme employé est celui de branding pour désigner l'image de marque. Cette stratégie sera très bénéfique pour élargir le réseau de l’entreprise, attirer de plus en plus des clients et les prospecter. Ils sont notamment chargés de concevoir des modèles et algorithmes afin de collecter et traiter les données liés au trafic et pouvoir à terme mener une campagne digitale efficace. Join our mailing list to receive news and announcements, Powered with love By " Junior Entreprise ESEN ". Quand une entreprise souhaite accroître sa notoriété, et surtout évoluer son image de marque, il est primordial d’être visible sur le Web, pour accroître son périmètre et développer son image de marque. Au moindre doute, il choisira la concurrence. This video is unavailable. Ces experts ont pour objectif de donner du sens aux diverses données issues des analyses afin d’aider l’entreprise à prendre des décisions stratégiques. Il assure la promotion et la publicité d’une entreprise. Le marketing digital : un levier communication incontournable pour l’entreprise agence web , e-marketing , marketing digital , référencement naturel Conseils pratiques Comments are off Avec l’évolution de la technologie, les consommateurs utilisent de plus en plus le web dans leur processus d’achat. L’impact du digital … En effet, pour s’assurer de la réussite du marketing, il faut mettre toutes les chances de son côté. Cette dernière est généralisée sur la toile, dans les médias, etc. 25 novembre 2013 27 octobre 2013. L’attraction est une action bien spécifique au marketing digital. De plus, si le domaine du web était encore mal réglementé, car trop méconnut il y a quelques années, avec la maturité digitale d’aujourd’hui, les lois et les directives européennesse mettent en place et instaurent un cadre légal de plus en plus strict pour les entreprises actives sur internet. - marketing and sales strategy (digital & physical) - online marketing campaigns - BtoB negotiation - team management (sales, marketing, digital, PR, designers, legal) - music production, music biz dev - social media campaigns & monitoring, analytics - SEO, website editorial - … On remarque encore trop souvent des entreprises souhaitant être présentes sur internet ou sur les réseaux sociaux alors qu’elles ne maîtrisent aucune compétence digitale. Aujourd’hui, l’Internet a révolutionné non seulement l’univers de la technologie et de la communication comme rien d’autre auparavant. 29ème Congrès Association Française de Marketing (AFM), La Rochelle, 15-17 mai 2013. Bâtir votre réputation numérique ou « e-reputation » contribue à l’élaboration de votre image. La JET est la Confédération Tunisienne des Junior Entreprises. C’est grâce au marketing, vous avez notamment la possibilité de vous positionner sur le marché international sans avoir un gros budget marketing. C’est donc en quelque sorte, la capacité de créer des prescripteurs ou des ambassadeurs pour sa marque, bien qu’il demeure une différence entre influenceur et ambassadeurselon l’angle. b-# ˙ * ˇ . Elle met le client au cœur des préoccupations de l’entreprise. Le e-marketing, dans sa vision la plus simple, il s’agit d’un site Web, sur lequel l’entreprise présente ses activités, ses produits et services, son histoire, son organisation, etc.. Les entreprises établissent des stratégies digitales pertinentes qui lui permettront de mettre à profit ce que l’univers du numérique peut leurs apporter. En Tunisie, comme partout dans le monde, les réseaux sociaux sont devenus une partie très importante dans la vie quotidienne de l’individu. Internet est la dernière révolution en date et qui est en train de changer la manière dont les entreprises conçoivent le marketing. Pour approfondir le sujet : Point de vente digital. Lorsque l’on parle de référencement naturel ou payant, on fait par exemple référence au contenu rédactionnel d’un site, tandis que le SMO sera lui consacré aux applications mobiles. Facebook : https://www.facebook.com/OrendaJE/, Instagram : https://www.instagram.com/orenda_je/, Linkedin : https://www.linkedin.com/in/orenda-je-18b29417a/, E-mail : orendajunior.entreprise@gmail.com, Votre adresse de messagerie ne sera pas publiée. La création de valeur se fait à travers plusieurs modèles, à savoir les sites web qui permettent la diffusion de données selon la recherche du consommateur et convertir les visiteurs en clients potentiels, ainsi que les services en ligne qui donnent des informations précise. Cet article vous explique clairement le rôle du marketing digital au sein des entreprises modernes. Résultat : des sites mal codés, peu attirants, non optimisés ou des pages Linkedin Facebook ou Instagram délaissées. Manque de ressources et de données nécessaires pour l’analyse. Il s’agit d’un nouveau consommateur qui exige, et qui veut tout, tout de suite et sans attendre, il veut qu’on lui parle, qu’on l’informe, et qu’on répond à ces questions et qu’on le traite d’une manière personnalisée. A contrario, elle aura conduit l’analyse de l’image dans des discours verbeux, qui ont pu avoir quelques utilités en matière de communication visuelle (publicité en particulier), mais qui se sont avérés particulièrement stériles pour comprendre et analyser des œuvres d’art et plus généralement les approches de l’image fondées sur le sensible. De nombreuses entreprises ont ainsi compris l’enjeu majeur d’une transition digitale dans leur stratégie marketing : présence sur les réseaux sociaux, création de contenus, web analyse, etc. Bien que très divers, chaque catégorie du marketing digital a pour but : De nombreuses entreprises ont ainsi compris l’enjeu majeur d’une transition digitale dans leur stratégie marketing : présence sur les réseaux sociaux, création de contenus, web analyse, etc. Avant de s’étendre sur l’image de marque d’une entreprise, il faut en donner la définition. Pour que l’image de marque plaise, une (voire plusieurs) action(s) marketing est (sont) indispensable(s). Un produit reconnaissable, qui s’est évolué ou bien doublé d’une bonne campagne de communication fera ses preuves. En effet, suivant les dernières satistiques élaborés en Tunisie, Il existe 7,3 millions d’utilisateurs Facebook, 4,1 millions d’utilisateurs Messenger, 1,9 millions d’utilisateurs instagram et 1 million d’utilisateurs Linkedin. Comme tout levier marketing, la performance d’une campagne d’influence se mesure. L’influence, un levier marketing à piloter. C’est votre clarté d’informations et de présence qui va laisser entrevoir votre valeur. Dans ce cas, il est vrai de dire que les rapports entre le marketing et les consommateurs ont changé, et l’approche actuelle de marketing pousse à une remise en question des modèles classiques du marketing et des certitudes passées notamment la vision du comportement du consommateur. Orenda Junior entreprise offre des services variés et complémentaires qui sont le développement web, le développement des jeux vidéos, le design graphique et le montage vidéo. Pourtant, il est encore difficile pour certains de comprendre les réels enjeux du marketing digital et surtout de mesurer son impact lorsque celui-ci est mis en place. Lorsque la perception de l’image de la marque est positive elle favorise la commercialisation. Après l’impression, c’était au tour de l’univers électronique de bouleverser le marketing avec l’avènement tout d’abord de la radio suivie de la télévision. Es importante anotar que el marketing digital es un complemento del marketing tradicional no un sustituto. Watch Queue Queue Le Slip Français: une marque bien locale qui crée le buzz Marque digital native créée en 2011, en collaboration avec une usine en Dordogne Site avec e-shop qui met l’accent sur le 100% Made in France : initialement présentée avec des slips pour homme, facilement reconnaissable grâce aux bandes tricolores du drapeau français. https://www.linkedin.com/in/orenda-je-18b29417a/, “JET Training Session – Back To Business”, BOOTCAMP 2.0 / Integration day : Deux expériences combinées en une seule. Elle est aussi nécessaire pour promouvoir l’image de l’entreprise sur les réseaux sociaux et dans le marché. Document Adobe Acrobat 3.3 MB. Sur le volet technique, le marketing d’influence permet d’améliorer le référencement d’un site web via les mentions et le nombre de liens pointant vers ce dernier. Même si le monde informatique et digital est inconnu d’un chef d’entreprise, il peut se former rapidement et facilement grâce à des MOOC (Massive Open Online Courses), des formations permettant d’acquérir de nouvelles compétences en marketing digital. Que l’on parle de référencement naturel ou payant, de la présence sur les réseaux sociaux, de l’e-mailing, du développement d’applications mobiles, les entreprises ont aujourd’hui conscience qu’elles doivent faire le pari du marketing digital. Les stratégies de Personal Branding (pour un individu) ou de Branding (pour une entrepr… Grâce à cette stratégie le chiffre d’affaires de l’entreprise augmentera. Digital marketing infographic & data visualisation Les 7 principes des entreprises les plus innovantes Infographic Description Proposée par CA Cas pratique Exemple chiens/chats Le rôle des supports et canaux digitaux dans la transformation clients Le concept de la transformation client Les modifications apportées : Simplification du tunnel de conversion, Refonte de la home page Chiens/chats Publication des articles et Nous vous proposons d’en apprendre plus sur ce que l’e-marketing peut aujourd’hui apporter à une entreprise et comprendre quels axes doivent être surveillés pour mesurer son impact. Des tendances d’achat ou de consommation. Accueil; A propos; Le futur du marketing digital…et son impact sur les métiers. Le consommateur des temps modernes veut qu’on produit pour lui, avec lui, il veut être un créateur, qu’il soit écouté et que son avis soit pris en considération, il est devenu imprévisible et à la recherche d’émotions et de nouvelles expériences. La communication est devenue importante et interactive, elle ne va plus que de l’entreprise vers le client, mais ce dernier a aussi la possibilité de répondre, de réagir, de parler, d’exprimer un avis, une opinion ou une insatisfaction. Grâce à ce site, Vous allez découvrir comment le marketing direct aide l'entreprise à y parvenir. Est-il vraiment possible de discerner les stratégies qui fonctionnent de celles qui méritent une amélioration ? De nombreux outils permettent aujourd’hui de mettre en place facilement des stratégies de marketing digitales efficaces. Or, aujourd’hui, le business et le risque passant par le digital, il est indispensable de penser cette réputation sur les supports digitaux. Grâce aux réseaux sociaux et aux communautés virtuelles, il a le pouvoir de nuire à la réputation d’une entreprise ou d’une marque, il a le pouvoir de donner des recommandations, des prescriptions et d’influencer les décisions de ceux qui font partie de son entourage, et qui peuvent lui faire confiance plus que n’importe quel autre message à caractère publicitaire. Ce mode d’action est souvent privilégié par rapport à la conversion et à la fidélisation. Et à chaque fois la stratégie marketing est très bien étudiée et efficace les bénéfices seront de plus en plus nombreux à l’entreprise. Un nouveau dispositif de défiscalisation immobilier paraît en 2015. La communication digitale permet, certes, de communiquer avec les consommateurs qui sont déjà connectés, mais également de faire évoluer l’offre, le produit ainsi que la crédibilité. Votre adresse de messagerie ne sera pas publiée. Il s'agit du nouveau décret Pinel, la loi de Sylvia Pinel. Trop souvent restreint au domaine d’internet, le marketing digital concerne toutes les technologies digitales : ordinateurs, tablettes, smartphones, jeux vidéo, bornes interactives, etc. A ses débuts, le marketing d’influence ciblait principalement les membres actifs d’une communauté ou provenant des forums. C’est notamment le cas avec la RGPD, une directive européenne mise en place afin de sécuriser les données personnelles du consommateur pouvant être utilisées par les entreprises. Est-ce que les effets d’une stratégie marketing sur le web peuvent être contrôlés et mesurés ? L’image-prix perçue de la marque de distributeur : concept, mesure et effet sur le comportement d’achat Résumé en français : Cette recherche étudie l’image-prix perçue de la marque de distributeur (MDD), en propose Ses outils permettent de disposer d’une vue complète de ses clients, de connaître ses usages pour finir par créer de la valeur pour lui et par conséquent pour l’entreprise. Le rôle du marketing dans une entreprise sera aussi et surtout d’augmenter le nombre de ventes. Suite à une première édition très réussie, je réitère cette année ma participation à la Digital Marketing Journey d’Adobe qui se tiendra le 14 novembre prochain à Paris. Pour une stratégie efficace il faut se baser sur ces indispensables: la création de valeur, l’originalité, l’attirance et la communication digitale. La révolution digitale a donné du pouvoir au consommateur, et les différentes évolutions en matière de savoir, de communication, d’information et de technologie bousculent les fondements du marketing et le pousse à devenir un marketing de dialogue. Document Adobe Acrobat 1.8 MB.

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